Kamarádství v byznysu? Kde končí úsměvy a začínají peníze
Ahoj, vítám vás u dalšího zápisu v mém podnikatelském deníku. Dneska to bude těžké. Popravdě, napsat tenhle článek je pro mě možná ještě těžší, než když jsem tu nedávno psal o svém kolapsu a vyhoření.
Dlouho jsem přemýšlel, jestli to vůbec publikovat. Je to choulostivé téma, o kterém se v podnikatelských kruzích moc nahlas nemluví (Většinou jsou to stížnosti zaměstnanců). Ale poslední dny ve mně vyvolaly takový mix smutku, zklamání a – co si budeme povídat – i vařící se krve, že jsem si řekl: Pojďme to otevřít.
Téma dnešního dne zní: Jakou hodnotu má přátelství v poměru k penězům?
Když ptáčka lapají…
Znáte to staré přísloví: Když ptáčka lapají, pěkně mu zpívají. Garantuji vám, že to platí. A prakticky asi všude.
Je to zhruba tři roky zpátky, co jsem na základě krásných slibů a velkolepých vizí začal dodávat svou práci pro jednu firmu, která pomáhala nastartovat byznysy. Na začátku to byla pohádka. Řekli jsme si, co a jak určili jsme si nějaká pravidla, měli jsme skvělé teambuildingy, u piva jsme řešili, jak dobudeme svět. Cítil jsem se jako součást skvělé party. Říkal jsem si, že pro tyhle kluky rád udělám maximum (tohle samo o sobě je vlastně první chyba!!).
Jenže časem se ta původní pravidla začala nenápadně ohýbat. Vždycky tak, aby to bylo výhodnější pro firmu. A asi vás nepřekvapí, že se to začalo ohýbat hlavně u financí. Víte co? Na jednu stranu to naprosto chápu. Budovat firmu není charita, primárním cílem je zisk. To je byznys.
Problém ale nastal ve chvíli, kdy jsem si tu byznysovou realitu dovolil aplikovat i na sebe….
Maska padá, když začnou úřadovat peníze
Abych to uvedl na pravou míru – nešlo o to, že by mi nezaplatili hned první fakturu. Peníze v průběhu času chodily. Ale už od začátku tam byla taková ta nenápadná snaha stlačit moje odměny na naprosté minimum. Vždycky to nějak uhrát tak, aby nemuseli platit víc, než je nezbytně nutné.
Ten opravdový zlom a definitivní pád masky přišel až ve chvíli, kdy oni sami narazili.
Zjistili totiž, že mají ve firmě špatně nastavené ceny (ne, že by jim to někdo xkrát říkal a upozorňoval je na to) a celkově jim to finančně nevychází. Podle jejich vlastního vyjádření začali být ztrátoví. Můj osobní názor? Spíš prostě a jednoduše neuměli hospodařit s penězi. A přesně v tenhle moment, kdy jim začalo téct do bot, se ta obrovská podpora a přátelskost vedení vypařila jak pára nad hrncem.
Rázem ji vystřídalo nepochopení a tlak. Pro mě to byla obrovská rána a prozření.
Došlo mi, že ta „kamarádská maska“, ty úsměvy a poplácávání po zádech, tam fungovaly jen v dobách, kdy svítilo sluníčko a já byl ten hodný dodavatel, který pro ně generuje peníze a drží se s cenou při zemi. Ve chvíli, kdy oni narazili na vlastní finanční mantinely a ukázalo se, že neumí řídit byznys, chtěli si to vybrat na mně. Zjistíte pak krutou pravdu: To, že jste pro ně roky dýchali, obětovali svůj čas a brali je jako přátele, je najednou úplně jedno.
Zamyšlení: Je to můj problém (a možná i váš)
Tenhle článek nepíšu proto, abych si tu vyléval zlost na konkrétní lidi. Celé je to totiž můj problém a moje chyba. Já jsem ten, kdo si nechal nasadit růžové brýle a zaměnil obchodní vztah za přátelství.
A právě tohle zamyšlení bych vám chtěl předat.
V byznysu (a bohužel často i v životě) narazíte na dodavatele, klienty, obchodní partnery, nebo nedej bože i kamarády a rodinu, kteří se v kritický moment vůbec nepozastaví nad tím, jaký k nim máte vztah. Neřeší loajalitu. Neřeší, co jste pro ně udělali v minulosti.
V konečném důsledku se zastaví jen nad dvěma otázkami:
- Kolik mě tenhle člověk stojí?
- Kolik peněz mi tenhle člověk dokáže vydělat?
Co si z toho odnést?
Zní to cynicky? Možná. Ale přijmout tuhle realitu je nesmírně osvobozující. Neznamená to, že máte být na všechny zlí a podezřívaví. Sám chci dál dělat byznys lidsky a s úsměvem (jako doteď).
Znamená to ale jednu zásadní věc: Oddělujte byznys a přátelství. Jakmile jde o práci, mějte všechno na papíře. Znejte svou hodnotu. A pokud na vás někdo začne zkoušet citové vydírání … berte nohy na ramena.
Stalo se vám někdy něco podobného? Narazili jste v byznysu na falešné přátelství? Napište mi, ať vím, že v téhle tvrdé lekci nejsem sám.
